第466章 考察谈判
26号上午，韩义、李同文、楼信鸿，及天义11位光学专家，前往浙省余耀市“顺宇集团”总部调研考察。
受博世律师函影响，韩义意识到，核心技术、设备、原材料，都必须掌握在自己手里，起码也得是自己人。
这个“自己人”包括中国企业。
非我族类，其心必异。
不管再怎么狠，只要是中国企业，肉烂也始终烂在锅里；
但是外国不一样，花高昂的价钱买他们的东西，他们还看不起你，骂你是傻叉；
另外，到了一定层级，还要考虑到政治因素。
就像很多跨国并购案，有时候并不是企业本身不愿意，而是政府从中作梗，不让你收购。
你能怎么办？
前期投入大量人力、物力、财力，最后竹篮打水一场空。
韩义不愿意等到被人摁着脖子饮水时，再去考虑这些问题。
从长计议，必须提前布局。
……
顺宇集团主要从事光学相关产品的开发、制造和销售。
目前产品包括光学零件，像玻璃/塑料镜片、平面镜、棱镜及各种镜头；
光电产品，像手机相机模组及其他光电模组；
以及显微镜、测量仪器及分析仪器等等。
天义科技下一步要进军手机及汽车智联市场，其中光学零件是迈不过去的一道坎。
好比手机ar景深探测器，需要高精度镜头组件；
还有汽车智联里面的倒车影像广角镜头，也同样离不开镜头。
所以韩义打算和顺宇进行深度合作。
不过一切还要看这次的考察结果。
下午两点，余耀市城北“舜科路”，顺宇集团总公司大门口；
顺宇创始人之一，现任执行董事长兼总经理周兴海，率领公司高管共一十二人，对韩义等人的到来，表示了热烈欢迎。
寒暄过后，众人直奔产品展示厅。
路上，周兴海为韩义详细解说，有关顺宇研发、生产、销售等一系列情况。
跟天义一样，顺宇也是走的技工贸道路，核心竞争力永远都是其优秀的研发能力，
目前工程师团队已超过300人，技术水平处于国际领先地位；
生产的光学组件，售往全世界60多个国家和地区；
去年年销售额突破100亿大关；
未来10年目标是奋斗冲击千亿规模企业。
韩义静静的听着，偶尔问上一句。
等到了产品展示厅，周兴海一样样为韩义讲解其参数、功能，以及公司的技术储备；
50来岁的人，在韩义面前，就跟个小学生面对大学教授一样谦谨。
也难怪。
先不说韩义背后所站立的天义科技，他本身也是国内光学泰斗级人物，
毫不夸张的讲，如果韩义对此次考察不满意，意味着顺宇集团的技术不入流。
难怪周兴海这么紧张呢！
……
就在韩义考察顺宇集团的同时，博世（中国）于2019年2月25号，正式向金陵中级人民法院提起关于天义侵犯其技术专利的诉讼。
消息一经公布，立刻引起国内外媒体的高度重视。
作为现在中国高科技企业代名词的“天义科技”，竟然被人起诉，
先不说到底有没有侵权，光这件事本身，都足够吸引人的眼球。
一时间口水横飞，吐沫乱蹦，
国内重量级媒体都对其进行了大篇幅的报道，把很多当红明星的八卦都给压了下去，
影响力有多大，可见一斑？
与此同时，沈心和汽车传感项目总负责人王立恒等一行人，也在跟德国易能森集团展开艰苦卓绝的谈判。
由于对象只有两家，要么选择德国易能森，要么选择kionix；
所以不到万不得已时，天义这方不会轻易选择放弃。
要不然很可能自己把自己逼进死胡同。
而双方争论的焦点在于，天义这边希望以挂牌授权的方式合作；
易能森则希望以合资生产的方式参与汽车传感器的开发，
而说到底都是利益在作怪。
汽车传感器庞大的市场潜力注定了，双方一旦选择合作，那么等待的将是一份以千亿美元计的利益蛋糕，
自然要寸步不让，锱铢必较。
整整谈了一个礼拜，双方各退半步。
天义同意以合资建厂方式进行合作；
而易能森则负责欧洲市场的全权开发；
其中大众汽车这块硬骨头交给他们来啃。
不过谈判才进行了1/2，下面就是持股比例问题了。
天义毫无疑问是控股方，现在问题是，易能森究竟占多少比例？
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